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gecimao 发表于 2018-09-17 19:42 | 查看: | 回复:

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  创业、修正、创客,这些时下最热门的词,坊镳都能与记者采访的这家公司沾上边。不是因为这家电子商务公司运营才4年众,年出卖额就已达10亿公民币;也不是这家公司的“80”后总裁与公司规模之间的巨大差别——而是其极具代外性的创业故事,以及各样“互联网式”营销寻求:做中邦最大的手机数码“特卖”网站;“非省钱(超值)不卖”的赢余花式;只向下叫价的拍卖“修正”。

  宏放的总裁办公室,一位瘦瘦高高的小伙子坐正正在落地玻璃窗旁,娴熟地给记者沏技能茶。昨日,正正在位于华强北的深圳市华强北商城有限公司,聊了好片刻记者才适应过来:对面这位“80后”潮汕年青人,便是这家公司的总裁兼CEO沈浩淼。门外正冗忙着的,是他属员100众位员工。

  慎重来说,沈浩淼不算创业者,而是职业司理人。2010年,几位正正在“中邦电子第一街”华强北发家的大股东,虽然以实体店发财,却最终把睹识聚焦正正在电子商务规模,正正在“打制线上华强北”的设思下创立了华强北正正在线商务有限公司(后改名为华强北商城有限公司)。因适合华强北的生意转型趋势,该区域性公司名几经周折,最终得到政府的应许和授权。

  缔制之初的“华强北正正在线”网站险些悉数因袭当时北高洁名噪临时的“中闭村正正在线”,主做电子资讯流派。缔制半年旁边,“华强北正正在线”竣工了“零入账”。

  厥后曾寻求转型做“华强北正正在线指引”,让人们正正在网上就能看到华强北生意街的立体地图,遵照产品索引寻找关联商家。但一没身手团队二没领会的赢余花式,股东们结尾决定转做C2C平台——华强北商家的网上交易平台。同年10月“华强北正正在线C身份运营。

  经由一年众的原始用户储存后,到2012年4月,也曾有1万众家华强北的中小型商家正正在“华强北正正在线万种,网站日匀称交易额超50万,月交易额最高妙过2000万。 那时,曾是华南理工大学首批电子商务专业毕业生、正正在邦美电器负担过华南区域电子商务的沈浩淼,刚升任该公司的生意副总裁。

  当时的“华强北正正在线”,虽然规模渐显,但标题也接踵而来:商户们因没有电商体验、且主要精神正正在实体店,网店相继透露发货慢、价钱更新不足时、系列售后等标题;而“华强北正正在线”正正在商户的管控和培训上虚耗了太众精神;最最苛重的,是网站依旧还没找到赢余花式,没有广告收入(商家主要为免费入驻)。

  “穷”则思变。同年9月,经由“痛苦的抉择”,“华强北正正在线”决定更名为华强北商城,做“中邦华南区域最大的手机数码笔挺电商”,周详转型B2C:摒弃一向的“网上房东花式”,自己采购手机数码产品向消费者撮合供货。

  实情注脚,此次转型后果很好:2013年9月,网站月销量最高达到10000单以上,订单额打垮2.5亿元,下手正活着界的手机数码笔挺电商规模里脱颖而出,成为“标杆式存正正在”。

  “最终做这个决定,是因为我们察觉手机数码是圭臬类产品,假若以非泛泛价钱也即最优惠的价钱售卖,最能吸引用户的优待。”沈浩淼先容,现正正在他们有两种特卖花式,一是数码产品限时限量特卖,有固定库存;另一是手机特卖,库存量较低。因为背靠华强北电子街这棵“大树”,大概让专业的买手团队每天去寻找最省钱、暂处于价钱低谷的手机(遵照供需合系,华强北有些手机每天报价纷歧)。

  “低价特卖的寄义,便是假若正正在淘宝或天猫、京东搜同类商品,我们的售价比他们归结排名的价钱能低5%至10%。现正正在我们每天最少供应18款特价手机数码产品、每款只售5天——有的热销款类如16G iPhone6一天就能售完——保险每天同时正正在售上百款特卖产品,”沈浩淼告诉记者,这展转型变化特殊大,有“取”有“舍”:比如他们大幅缩减了商品款类,网上每天同时卖的产品(含团购等)不抢先1000款,同比转型前的岑岭期险些减到一向的至极之一;价钱则是“非省钱不卖”。

  但墟市后果却异乎寻常的好:转型时恰值“双十一”、“双十二”岑岭,岁月网站的交易量竣工了翻倍拉长。截至2014岁晚,网站整年订单额已抢先10亿,比两年前的数字翻了4倍!

  “特卖,便是没有最省钱,惟有更省钱”,沈浩淼告诉记者,“我们网站永远都只卖‘更省钱’的数码产品。包括拍卖二手手机(网站退换货后,官方亲睦的手机),惯性思想是往上加价,但我们厘革思想,步武海外一种房地产拍卖的做法往下减价:每隔5秒价钱自觉消浸5毛钱。”

  不怕降到0元都没人买?“平昔没有过。当然这种式样可行的前提是要依然该频道每天的正正在线量。后果?云云说吧,通俗的二手手机卖给二手商,只可卖到原价的六折到六五折,但我们用‘向下拍卖’的花式直接卖给消费者,成交价通俗为原价的八五折以上,最高到九五折的都有,何况险些是零退换率(商城可15天无由来退货)!原故?你思,眼睁睁看着它落价,虽然越往后越省钱,但越往后被别人拍走的几率也越大,再不发轫就没啦!这种‘抢省钱货’的心绪又有一点好处:买到后纵然手机有点小瑕疵,买主也不舍得退货。”

  沈浩淼的赚钱思途,是“让消费者正正在没有购物偏向的技能常来逛逛,用超值商品冲动用户”,也便是说,让消费者修筑一种心绪预期:只须来特卖商城买东西就确信会很省钱,但实情是哪一款却不确定,以是没事就上来看看,没准儿能“淘”到物美价廉的超值货。于是网站的用户黏度分外高。

  BRAINLINK 意念头箍、雷米眼罩、派诺特遥控飞机、梦境职掌眼罩、3D眼镜……让人不意的是,转型特卖后这些奇怪特的数码“创客”产品,成了华强北商城一道亮丽的现象线。

  “有一款创客产品,正正在我们这里上架一天内就卖了100众个。而其正正在淘宝网一天只可卖一两个,有时以致好几天都门可罗雀。原故是,我们用最好的地点透露这些商品,况且我们的用户群里数码疼爱者占比很大”,沈浩淼先容,虽然创客产品目前只占其总销量的不到2%,还较劲小众,但却特殊受招待,“创客产品凝聚了当下最前端的科技,价钱却很平和近民,良众只卖几百元。我们也准许为簇新的创客产品供应采集分发渠道,助他们把优秀的原创产品卖到天下各地。明天我们会考试向这个偏向走。现正正在我们正正在售的创客产品来自邦外里的都有。”

  “本年我们会稍作疗养,侧重纯零售以低落利润,测度来岁出卖额20亿元,竣工5000万的首期赢余。”沈浩淼透露,素来华强北商城“不差钱”,当初股东们就曾“豪言”1个亿内无须对外融资,也于是网站大概没有太大压力地筹办到现正正在,目前公司的总出席约为7500万。然而往后公司如故会融资,也会研商两年后上市,”我以为接触风投否则则为融资,还能督促公司确定一个最精准的墟市定位。比来我和少许风投人士接触时,他们频频会问公司的特征和要旨较量力正正在哪里,转型做特卖后,我以为算是寻求出了较劲领会的赢余花式,走出了一条蓝海式的差别化途径。我对明天很有信奉。”


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